A busca por investimento para startups é um desafio que todo founder precisa enfrentar. Uma das abordagens mais conhecidas é o fundraising, que reúne estratégias, processos e ferramentas para atrair investidores.
Esse caminho não é simples: exige, por exemplo, boa gestão financeira e planejamento, para que a startup consiga demonstrar aos investidores que o aporte tem potencial de retorno.
Neste post trazemos dicas práticas para startups que estão em busca de recursos — orientações que ajudam a tornar a captação mais eficiente.
5 Dicas para Conseguir Investimento em Startups
1. Entenda os tipos de rodada de investimento
Startups costumam demandar múltiplos aportes até alcançarem lucratividade. Por isso é comum dividir a captação em etapas ou rodadas, que variam conforme o estágio do negócio.
Quando o capital obtido em uma rodada permite alcançar marcos importantes, as chances de captar novamente aumentam. As etapas vão do pré-seed às séries mais avançadas, e nem toda startup passa por todas elas.
- Pré-seed: voltado para iniciativas em estágio inicial, com foco em validar o modelo de negócio. A decisão costuma se basear mais nos argumentos dos founders do que em dados consolidados. É importante demonstrar que existe demanda pela solução.
- Seed: para projetos já validados que querem crescer. Os recursos podem ampliar equipe, marketing e vendas. Nessa fase é preciso apresentar projeções que indiquem potencial de retorno.
- Série A: para negócios que já têm tração e buscam expansão de mercado ou novas ofertas. Investidores avaliam dados concretos e o uso anterior dos aportes.
- Série B: dedicada a empresas em ritmo acelerado de crescimento; requer processos internos bem organizados para suportar a escalada.
- Séries C, D, E e seguintes: focadas em empresas em forte expansão, com objetivo possível de internacionalização, fusões ou aquisições. Os aportes podem ser elevados, e espera-se retorno exponencial.
2. Tenha um plano claro para apresentar a startup
Além de conhecer as rodadas, prepare-se para a captação. Recomenda-se ter um plano de apresentação, como um pitch deck e uma projeção financeira, com objetivos, previsões de crescimento e uso dos recursos.
Nesses documentos, responda perguntas essenciais: qual é o objetivo da captação, quanto se busca e como o dinheiro será utilizado.
3. Construa relacionamento com investidores
Cultivar relações com investidores é uma forma eficaz de aumentar as chances de sucesso. Esteja aberto ao diálogo mesmo quando não estiver captando ativamente.
Converse por email ou LinkedIn, participe de eventos, marque cafés e peça feedbacks informais. Essas iniciativas podem abrir portas e facilitar futuras rodadas.
4. Peça indicações
Investidores recebem muitos contatos frios diariamente. Uma indicação de alguém que já fez parte do portfólio do investidor pode ser um atalho valioso. Peça apresentações a founders ou contatos em comum quando houver essa possibilidade.
5. Pesquise sobre os investidores
Procure saber quais investidores aplicam em startups do seu estágio ou segmento. No Brasil, o processo de levantamento pode levar meses e até mais de um ano; por isso planeje a busca com antecedência.
Além disso, as startups podem contar com parceiros especializados que oferecem serviços para founders, como cartão corporativo, remessa internacional e abertura de holdings no exterior. Kamino é um exemplo de hub financeiro e corporativo que presta esse tipo de apoio.
Este conteúdo foi originalmente produzido pela equipe da Kamino, um hub financeiro e corporativo que acelera o time de market das startups.
